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更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管
文章来源:http://www.mudanziyou.cn  发布日期:2018-04-26
【时间/地点】1月10日北京1月17日上海2月7日北京2月28日上海3月7日北京3月14日上海
【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)
【课程收益】目前,管理。电话发卖已成为发卖人员必不可少的一种手段。然则大部门电话发卖的成果并不心愿,造成这种情形的源由主要是发卖人员对电话发卖这种发卖形式认识不够,也欠缺实战能力。看看加在。本课程将和您分享没有视觉接触情形下如何实行电话发卖的手法,助理副理发卖人员进步相应能力,进而擢升企业整个发卖事迹。
【课程对象】电话发卖人员,客户经理、主管,相比看管理。其他发卖人员,呼叫中央的使命人员等须要电话沟通的人员。
【课程纲要】1电话发卖礼仪电话发卖和面对面发卖的区别接听电话的五个留意事项拨出电话的五个紧要细节
2电话发卖的基础技巧电话发卖中的角色扮演数量和胜利率是电话发卖最关键的目标治服惧怕生理和建立自尊富饶感染力的声响讲话的艺术魅力含笑的气力讴歌和同理心主动谛听
3电话发卖流程(一)——收场白富饶吸收力的收场白自我先容与建立关联几种典型的收场白收场白和主题形式的相接
4电话发卖流程(二)——区别和引导需求区别4种客户不同的需求形式惹起客户兴会的4种手法引发客户购置欲望的6种门路窒息客户授与的5个穷苦点3种探查和引导手法的操纵
5电话发卖流程(三)——建立反感和消除异议电话中建立反感的3个门路客户异议的5种表述方式收拾客户异议的LSCPA规则确认疑虑取得消弭
6电话发卖流程(四)——成交与跟进成交时机与手法获得客户的愿意确认与末了跟进与建立关连跟进的频次与形式
张教员Richard
复旦大学工商管理硕士(MBA),想知道更加。曾任某世界出名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、发卖等范畴特约讲师。张先生胜利横跨4个完全不同的行业,触及培训、生物制药、汽车涂料、通讯制造,对于资助育人典型工作案例。曾任三家公司管理人员、发卖总监等,其中2家一经上市,他和所担负的部门均匀年发卖增加率超出跨越80%,最高年发卖增加率抵达600%,年发卖额抵达2.6个亿。10年团队设置和管理践诺经验沉淀,3年管理咨询和培训历程中的一向梳理和总结,学习更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面。张教员在团队设置和管理范畴一经酿成了一整套奇异、有用、轻易的手法,学会方面。这些手法一经助理副理到超出跨越100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课形式体例,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如暴风骤雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学学问,大有收成。
◆张先生主讲课程包括:哈尔滨助孕多少钱。《卓越发卖团队管理》(2天)《胜利的发卖技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话发卖技巧》《行之有用的发卖商榷》《如何发现性解决题目》(2天)《新任经理的管理技巧》《初级商务演讲技巧》《公共关连与危机管理》(2天)《品牌维护与管理》《卓越品牌管理》(2天)《发卖沟通技巧》(1天)《练习30天,发卖从此轻易》(1天)《市场营销全方位》(2天)《品牌维护和管理》(2天)《工业品营销》(3天)《制造卓越产品经理》(3天)《如何实行市场调研》(2天)《如何制定市场计划》(2天)《如何定价》(2天)《新产品如何上市》(2天)《如何做好市场助理》(2天)
◆张先生任职过的部门客户:拜耳作物迷信(中国)无限公司埃斯倍风电科技(青岛)无限公司倍耐力轮胎无限公司博泽汽车技术企业管理(中国)无限公司搏力谋(上海)商贸无限公司常州百货大楼股份无限公司常州科勒发念头无限公司道达尔光滑油(中国)无限公司德立达亚迪技术开发(上海)无限公司迪砂贸易(上海)无限公司弓箭玻璃器皿(南京)无限公司弓箭国际实业公司亨斯迈先退化工原料(广东)无限公司上海分公司家乐福(中国)管理咨询任职无限公司康宁光缆体例(上海)无限公司联合汽车电子无限公司林德(中国)叉车无限公司米其林投资(中国)无限公司南京扬子伊士曼化工无限公司宁波库贴汽车塑料无限公司欧尚(中国)投资无限公司奇耐联合纤维(上海)无限公司泉峰(中国)贸易无限公司山特维克矿山工程机械贸易(上海)无限公司上海德邦物流无限公司上海曼伦商贸无限公司上海苏尔寿工程机械制造无限公司上海天旦网络科技发展无限公司上海邮通科技无限公司圣戈班磨料磨具(上海)无限公司台达动力技术(上海)无限公司泰诺风保泰(苏州)隔热原料无限公司万通(苏州)定量阀体例无限公司伟思富奇环境试验仪器(太仓)无限公司武汉太平爱克电线电缆无限负担公司中国搬动通讯团体广东无限公司中国搬动通讯团体广东无限公司深圳分公司中化道达尔油品无限公司中冶连铸技术工程股份无限公司上海新傲科技股份无限公司 等等
王教员 Rice王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(InternhasMBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院研习国际商务。现任慧卓公司发卖、引导力的等范畴签约讲师。
在近20年的使命阅历履历中,王先生曾在中国轻工业品进入口总公司使命,先后担任物流主管、发卖经理和上海分公司副总经理。融会贯通。在担任上海分公司副总经理光阴,实际担负分公司的全体运营,其实销售。更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面。不但对产品的发卖和市场有更全体的体验,更堆集了进入口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来增强发卖和市场使命;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际团体,学生资助工作典型案例。担负团体主要产品在中国市场的大客户发卖和管理,特别在管理践诺及第一反三了其在发卖和客户管理方面的能力和经验;2009年起王先生起初任职于欧洲出名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业;2013年起王先生起初任职于慧卓等公司,依附其多年的使命经验,哈尔滨大剧院案例分析。为客户企业和学员分享其在发卖、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不但通过研习,在企业的今世管理方面有雄厚的学问和能力,也通过多年打拼,在企业的发卖、市场和客户管理方面有较深的践诺使命经验。
王先生在企业培训中逻辑明确,形式雄厚,并将实际和践诺相团结,学生资助工作典型案例。其实法律援助案例。擅长和学员分享其以往的学问经验;亦能招揽国外前辈课程的出色,将其教学给中国学员。王先生授课时也许带动学员参与,协同研讨各种题目和案例,并启迪和引导学员自主找到解决计划,学员普遍反映收成颇丰。在针对企业客户的培训中,更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面。王先生会提供若干解决计划,能助理副理企业凿凿增强管理,进步员工的素质和能力。
◆王先生主讲的课程包括:
《电话发卖技巧》《如何在电话中取得客户》《大客户开发与管理》《大客户战略管理》《客户关连管理》《胜利的发卖技巧》《卓越客户任职》《卓越发卖团队管理》等
◆王先生任职过的部门客户:哈尔滨助孕多少钱。上海巴斯夫聚氨酯无限公司博世(中国)投资无限公司飞利浦(中国)投资无限公司上海西门子开关无限公司上海高桥加德士光滑油无限公司吉田建材苏州无限公司江苏常牵庞巴迪牵引体例无限公司上海诺华植物保健无限公司梅里亚植物保健无限公司伟巴斯特车顶供暖体例(上海)无限公司福斯光滑油(中国)无限公司亨特道格拉斯工业(中国)无限公司格兰布朗(上海)商贸无限公司苏州工业园区生物纳米科技发展无限公司先正达(苏州)作物维持无限公司宝适汽车部件(太仓)无限公司

肖教员IPTS国际职业培训师行业协会初级职业培训师国际注册生理咨询师主要职业阅历履历:清华同方安宁事业部大区经理、部门经理法国布尔无限公司发卖总监三家咨询公司的发卖部经理、培训总监10年以上发卖践诺阅历履历,6年以上团队管理经验针对IT、通讯、金融等行业多年职业培训阅历履历主要社会职务:北京华旗资讯数码科技无限公司特聘讲师北京三一乱世技术培训无限公司特聘讲师授课品格:在授课品格方面,运用教练技术、催眠、生理咨询等专业手法,讲话精辟易懂,看看天津代怀孕北京助孕。思绪明确;喜用故事,对比一下实践中。生活实例阐释道理;讲务实战性,深刻浅出;在讲课中肖教员特长运用视频闪现,小组筹议、角色扮演、案例阐述等培训方式让学员在互动中体验真义,在紧张的空气中掌握所学能力。北京助孕案例。
◆肖先生主讲课程包括:《卓越发卖团队管理》(2天)《胜利的发卖技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话发卖技巧》《行之有用的发卖商榷》《新任经理的管理技巧》《发问式电话行销技巧》《买卖厅主动营销技巧》《大客户发卖技巧》《照顾式发卖技巧》《售前任职技巧》《衔恨赞扬收拾》《如何做一名卓绝的主管》《8090后员工管理》《使命就是负担》
◆肖先生任职过的部门客户:事实上通了。电信业:看着资助育人典型案例。北京搬动、吉林搬动、哈尔滨搬动、甘肃搬动、安徽搬动、新疆搬动、驻马店搬动、周口搬动、平顶山搬动、许昌搬动、吴江搬动、张家港搬动、黄冈搬动、鄂尔多斯搬动、湛江搬动、普洱搬动、常熟搬动、北京联通、甘肃联通、新疆联通金融业:广发北京分行、中国银行株洲分行、镇江邮储,中国银行威海分行,工商银行温州分行、甘肃建行、设置银行镇江分行、招商银行镇江分行,农业银行南通开发区支行,北京助孕成功率。光大银行、中信银行天津分行、中信银行苏州分行、上海银行天津分行、江苏银行深圳分行、江苏银行镇江分行、深圳发展银行、邮储银行宁波分行、邮储银行赤峰分行,荣誉联社寿宁分社,荣誉联社福鼎分社,荣誉联社蕉城分社,荣誉联社古田分社,台州荣誉社,厦门国际银行福州分行,南京银行,事实上客户。PICC中国人保、中国人寿、中再安全团体、新华安全、泰康人寿,华夏基金、信达证券、鹏华基金制造业:万东医疗、熔盛重工、东软飞利浦医疗、中联环卫、特种防伪科技、隆高科实业It行业:卖国者、东软团体、中软团体、北京圆方科技、新晨科技股份、朗新天霁软件、宇信易诚科技、麒麟网音信科技、飞天诚信科技、天地科技股份、金航数码科技、思创数码科技其他:国度大剧院、盛达森国际、通州电力◆客户见证:北京助孕公司。肖教员的课着重从内在心态实行切入和调整,法律援助典型案例。让我们对使命和小我滋长都有了重新的认识和规划,公共都感到取得了一次心灵的撞击,收成颇丰!——卖国者培训主管徐教员肖教员的课程既生动烂漫,又很适用,我们的学员都反映学到很多实际的能力和技巧。——广发北京分行主管全教员肖教员的职业化课程从心态和思想入手,针对学员实行了很好的梳理和规划,我们都很心爱,我不知道法律援助案例。对我们有很好的助理副理。——兰州搬动培训主管宋教员
肖教员很专业,也很敬业,能遵照我们的企业的实际须要实行课程形式和实战演练安排,让公共学以至用。——国度大剧院市场部黄经理
我很心爱肖教员的课程,北京助孕成功率。案例雄厚,逻辑性强,深刻浅出,希望无机缘再听到。——中软团体贾教员
报名联系微信:北京助孕成功率。电话:020-邮箱:法律援助案例。@联系人:北京助孕成功率。叶小姐
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